助貸行業如何實現高創收

近年來，隨著金融政策的嚴加監管，助貸行業紅利見頂、政策紅利也基本消失殆盡，許多助貸行業的老板們對企業的發展失去了信心。然后，客戶為了節省借款過程中耗費的時間和精力，還是需要找助貸機構，因此，助貸市場需求依然旺盛。助貸行業必然不會消失，伴隨互聯網的普及，未來的助貸行業會朝著互聯網化、合規化的方向發展。若您覺得企業發展受阻，則需要轉變經營模式，讓企業跟上時代的步伐。

助貸機構發展困難的源頭是獲客難、成本高。傳統助貸機構大多是通過電銷方式獲客，電銷方式獲客面臨著很大的限制和風險：

1、獲客渠道少，受個人隱私保護法影響，企業很難獲取到客戶真實電話，企業若是通過買賣名單的方式獲取客資信息，屬于違法行為。

2、另外，我國對電話呼叫監管嚴格，助貸中介機構呼出受到限制，甚至面臨被封號的危險，無法觸達客戶展開營銷。

3、受市場影響，許多人不愿從事電銷工作，不僅壓力大業務開展還難，金融行業更是難上加難，導致企業人員配置困難，員工素質良莠不齊。

因此，助貸機構采用傳統電銷模式獲客即使能保證企業正常運營，發展速度、規模也會受到很大的限制。

如今已有不少助貸中介機構通過網絡的方式獲取展業，希望能通過互聯網大數據展業，通過多方式多渠道獲取客戶，解決企業的展業問題，讓客戶主動找企業。但是，網銷展業也存在著一些難題。若企業委托數據方進行展業，通常面臨質量差、數據不穩定等問題。

1、企業獲得的客戶信息來源不明確，可能存在摻假的情況。

2、數據同時賣給多家企業，存在客戶數據信息多次分發的情況。

3、企業購買了大量的客資信息，卻沒有一套完善的客戶管理系統，客戶私單、分單嚴重。

慶魚銀行中介系統提供客戶管理+外呼系統等解決方案，幫助助貸機構解決以上難題。

1、全鏈路數據追蹤

慶魚系統擁有營銷管理系統，打通了投放獲客、銷售跟進的全鏈路，企業從不同渠道、賬戶獲得客戶的數量、轉化簽單的數量以及回款數額，都可以在系統中進行對比，使企業主與管理者能夠清晰地了解客戶轉化情況。

2、客戶數據一目了然

獲取的客戶與銷售跟進相輔相成，系統可以實現所有客戶，集中管理，客戶電話隱藏，銷售離職一鍵客戶，防止飛單現象。

3、銷售跟單情況全盤記錄

企業還可以在系統上自定義銷售漏斗，銷售跟進的進度都會顯示在系統中，銷售在哪些環節遇到問題一目了然，銷售管理者可以協助銷售進行有效跟進。企業還可以根據系統存檔的客戶溝通信息，總結銷售SOP，進行銷售培訓，大幅提高銷售的能力。

綜上所述，助貸行業的下一個風口是改變傳統的經驗模式，跟上金融科技助貸的腳步，才能讓企業實現高創收。