金融助貸行業面臨的痛點與出路

隨著金融監管政策越來越完善，金融助貸市場競爭也隨之加劇且處于飽和狀態，助貸營銷展業困難等問題，標志著金融助貸行業已進入紅海。助貸行業如何突圍？如何持續業務增長？唯有發掘行業當前面臨的痛點并找到對應的解決方案，才能成功勝出。

助貸行業從“刀耕火種”時代向“文明時代”轉變面臨的幾大痛點：

1、品牌意識差，行業離散度高

80%的金融助貸行業從業人員沒有固定的辦公場所，沒有營業執照，甚至有部分從業人員打著科技公司、咨詢公司的旗號對外開展業務。規模小、分部零散、缺乏品牌影響力、從業人員素質參差不齊，不能給客戶提供良好的服務體驗，從而導致行業口碑差。

2、營銷展業難，展業成本逐年增加

傳統電銷展業、地推展業、線上展業、渠道合作等方式，隨著行業競爭愈演愈烈，導致營銷展業成本逐漸上升，客戶質量越來越差，盈利能力不斷下降。

3、客戶忠誠度低

傳統助貸經營方式通過及時為客戶解決問題、時常與客戶保持互動、遵守承諾取得客戶信任等方式提高服務質量，但在激烈的市場競爭中，不缺產品和服務?；ヂ摼W時代，傳統助貸營銷模式已經捉襟見肘、日漸式微。

4、產品線窄，客戶轉化率低

產品少往往伴隨著轉化率低，若對客戶準確畫像，轉化率依然低，多半是產品不具競爭優勢，或是解決客戶問題的方法太少。

那么金融助貸行業如何與時俱進向精細化運營模式轉變？

品牌加盟是一條捷徑，讓金融助貸從業人員快速實現轉型升級，幫助助貸公司實現跨越式發展。

1、通過品牌加盟有效推銷自己，共享品牌盛宴

在品牌支撐下，會放大客戶對產品及服務的價值，增加客戶的購買欲望。良好的品牌影響力及較高的市場認可度、美譽度等可讓加盟商借船出海，搭建更廣闊的的助貸平臺。

2、通過品牌加盟告別展業難、盈利能力低的問題

在助貸展業越來越難的時代，助貸公司想在行業中占領一席之地，必須提高品牌意識，加強品牌管理。品牌商經過多年的行業積淀，往往擁有足夠的資源，提供強大的引流能力，提升營銷展業能力，進而提升盈利能力。

3、通過品牌加盟提升客戶的忠誠度

互聯網時代，打造企業私域流量，是對客戶進行精細化服務，提升復購率與忠誠度的有效方式?？蛻舻男湃魏彤a品、服務的不斷曝光，是提升客戶忠誠度的必要條件，前提是要有一個有口皆碑的品牌。重復購買、積極的評論和推薦是客戶忠誠度的重要指標。有統計數據表明：老客戶的轉化率為60%以上；20%的新客戶來自老客戶的推薦?？蛻舻闹艺\度是金融助貸公司生存和發展堅不可摧的基石。

4、打造一站式服務平臺

滿足客戶日益增長的多元化資金需求

即使不內卷，單一的業務品種也會損失大量的潛在客戶，豐富的產品線以及讓人踏實的團隊和場景能夠吸引更多的上下游資源。

品牌商將產品細分為不同板塊，每個板塊的承辦人都是行業翹楚。

品牌商通過培訓、舉辦研討會、調動精英人才等方式，解決加盟商人才短缺的問題；

品牌商通過分享資訊創造新的盈利點，和加盟商共同搶占市場先機；

品牌商通過不斷優化的服務能力，全方位提升客戶的貸款效率和服務體驗......由此得到社會各界越來越多的認可與關注，形成馬太效應。

助貸行業，通過品牌加盟還可以徹底規避合規的風險。

一站式解決能力與非標準產品的個性化方案一直是助貸行業的立足之本。

金融助貸行業在強監管下，首先要合規經營，并不斷強化自身，完成數字化轉型升級，實現精細化運營管理，才能持續穩健發展。慶魚作為一家科技金融公司，針對助貸行業業務場景打造的全新運營解決方案，可有效為助貸行業解決、客戶管理、業務管理、外呼等問題，幫助行業成功轉型為金融科技助貸企業。